Cómo cerrar proyectos AV con una venta centrada en el cliente

En un mercado cada vez más competitivo, los integradores AV enfrentan el reto de diferenciarse más allá de la tecnología que ofrecen, el valor también se enfoca a la experiencia que brindan a sus clientes. Esta plática está diseñada para mostrar cómo una estrategia de ventas consultiva, enfocada en entender las necesidades reales del usuario final, puede marcar la diferencia en el cierre exitoso de proyectos.

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Durante la sesión se abordarán metodologías prácticas para:

• ⁠Identificar el valor agregado que cada proyecto AV debe transmitir al cliente.

• Traducir especificaciones técnicas en soluciones que resuelvan problemas reales.

• Desarrollar propuestas que conecten con la visión, objetivos y presupuesto del cliente.

• Construir confianza a largo plazo a través de un acompañamiento estratégico.

• Mejorar la tasa de cierre y fortalecer la relación con clientes clave.

La sesión está orientada a integradores, project managers y equipos comerciales AV que buscan perfeccionar su proceso de ventas y aumentar su efectividad en un entorno donde la personalización y la empatía son factores determinantes.